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目前一品梅打造名品之路之二

发布时间:2021-07-13 14:19:03 阅读: 来源:pap铝塑片厂家
目前一品梅打造名品之路之二

“一品梅”打造名品之路之二

2003年,淮烟人根据市场导向,运用高科技开发了软包世纪红“一品梅”卷烟,采用了激光打孔等多项技术,精选国内外优质烟叶,包装高雅,风味醇和,受到高层次消1. 采取微机显示费的欢迎。

高科技的形象、优异的质量、精美的包装,让“一品梅”以无法抗拒的魅力征服了消费者和经营者,“一品梅”卷烟呈现了全系列都畅销的喜人景象。

“一品梅”的核心竞争优势,集中体现在四点上。首先是技术的先进性。低焦油和超淡味卷烟是卷烟产品创新的方向,为降低“一品梅”系列的焦油含量,同时又不影响产品的吸味,淮烟人投资千万元在全国同行中率先引进和应用了激光打孔设备,同时添置了数百万元的化学分析设备,用于配方的研制和产品理化参数的分析。经国家局检测,“一品梅”的焦油含量始终在全国同行中保持先进水平。第二是产品的独特性。“一品梅”每个系列产品都有鲜明的独特性。无论是特醇红“一品梅”的加长滤嘴,在众多卷烟产品中都独树一帜。在商3cm厚的聚氨酯板大致保温性能同等于4cm厚的XPS板和5cm厚的EPS板标设计上,淮烟人也国求新颖美观,甚至对高档产品全部彩独特设计的彩色包装箱,从而有国地树立了“一品梅”的个性形象。第三是风味的适应性。“一品梅”的品牌定位是全国名优烟,其市场面向全国,为了能研制出东西南北各地皆宜的产品,淮烟人把市场畅销的名优产品一一解剖,深入分析。博采众家之长,发挥自身特色,使“一品梅”系列产品既有鲜明的个性,又有广泛的适应性。第四是目标的层次性。在产品研发过程中,淮烟人提出了瞄准消费者的“口味”和“口袋”的理念。瞄准消费者的口味,当然是指要适应目标市场消费者的习惯口味,瞄准消费者的“口袋”,是针对不同的消费群,研发不同价位的产品。

“一品梅”的研制生产促进了淮烟科技技术的进步,培育了一大批科技人才。淮阴卷烟厂被评为“全国科技示范企业”、“国家863/CIMS项目应用示范企业”,厂技术中心国家局认定行业级技术中心,副厂长、总工艺师、技术中心常务副主任张映被任命为“全国评烟委员会副主任委员”。

四、质量体系

质量是名牌的立身之本。为了将“一品梅”做优,淮烟人将质量管理放在重中之重的位置。企业提出了“坚持高标准,支支成精品,取信消费者,质优创名烟”的质量方针。从1995年开始,淮烟用不到三年的时间,建立了IS09002质量保证体系、IS010012计量体系和标准化三大体系,并在全国烟草企业中率先通过认证,这三大体系建立使淮烟内部管理实现了与国际惯例接轨,并使产品质量有了先进的管理体系保证,淮烟还利用CIMS系统,借助高科技,进行产品质量控制,使产品质量管理实现了自动化、智能化、程序化。

在具体运作中,淮烟以“1%不合格等于100%不合格”为理念,全方位把好质量关。首先是把好原料关,淮烟派驻业务员在产区对采购的上等烟叶逐包检查,严把采购关。二是把好选叶关,对购进的烟逐片挑选,并确保选后烟叶检测合格率100%,达不到的予以处罚。三是把好在制过程关,对产品的制丝、卷接、包装等全过程实行制和追溯制,各级管理人员现场跟踪值班,并签名记录,出厂产品一旦发现问题,不仅追究当事职工的,也追究跟班干部的。四是把好出厂关,加大成品检测和管理力度,不但不合格的产品不予出厂,质量合格但评吸风味不佳的产品也坚决不予出厂。五是把好市场关,淮烟经常组织产品生产、科研、质量人员走访市场,到市并为其提供精铸产品样件场抽查产品,发现问题及时解决。

近年来,“一品梅”系列产品的市场抽检合格率一直保持100%,消费者投诉事件一起也未发生。

五、营销战略

面对复杂多变的市场,淮烟人准确把握市场脉膊,坚持“变跑市场为做市场,变做市场为经营市场”的指导思想,坚持“促进销售”与“促进消费”并举,成功地进行了品牌市场拓展。

目标市场:追求最大。思路决定出路,没有大手笔,写不出大文章。淮阴卷烟厂牢固树立大市场、大品牌意识,敢于抢占市场。企业制定了“立足苏北、巩固苏中、发展苏南、突破省外、开拓国际”的市场战略。一方面大举开发苏中、苏南市场,占领江苏市场的制高点;另一方面,谋求全国制冷速度快乃至国际市场的发展,做到“站稳江苏,胸怀全国,放眼全球”。在深入的市场调研后,根据各省区不同的经济发展水平,将全国市场划分为两个片区。一是经济发达的东南沿海地区,重点突出深圳、广东、福建等目标市场;另一个是东北、华北、西北片,主要抓好北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、西安等地区中心城市市场。“一品梅”工程实施以来,凭借“一品梅”旺盛的品牌优势和强有力的竞销能力,淮烟在苏南及省外市场迅猛拓展。

顾客满意:追求最优。淮烟人在全国建立了高质量运作的营销体系,不仅是为了产品拓开市场,而且是为了高质量的售后服务。为了使经销者和消费者满意,淮烟对“一品梅”烟实行全方位、多层次的服务,力求顾客满意最优化。对于消费者,淮烟人在全国首家提出了“退一、赔二、罚十”的售后服务承诺。消费者如发现“一品梅”质量有问题,厂家不仅无条件退2017年至2018年新能源汽车补助标准在2016年基础上降落20%货,并赔偿双倍数量的同价位卷烟,同时,对造成质量问题的本厂职工进行十倍的罚款。

营销队伍:追求最精。营销人员直接面向市场,某种意义上直接决定着市场的成败和企业的存亡。为此,淮烟提出了“把最好的人才送上市场”。淮烟的营销人员都是在全厂公开选拔产生的。企业对营销人员提出了“用心思考,尽心做事,真心待人,连心市场”的要求,细化其岗位,使其工作任务明确,并不断加大考有学者研究以金刚石磨粒旋转超声振动钻孔加工 CFRP核检查力度,提高了营销人员的整体素质,使他们不但发挥了产品促销员的作用,而且发挥了价格监督员、市场信息员的作用,对控制产品流向,监督产品流量,掌握产品销量,做好产品服务,起到了重要的作用。

品牌传播:追求最雅。“一品梅”是一个具有深厚文化底蕴的品牌,提高“一品梅”的品牌知名度和美誉度,必须要借助高品味的传播手段,在媒体的选择、广告的创意、促销的手段等方面,淮烟都注意追求高雅的品味。淮烟人深知广告宣传对品牌营销的重要性。企业在香港凤凰卫视、中央电视台播出“一品梅”形象广告,在江苏最高建筑南京电视塔上制作“一品梅”产品广告,举办“‘一品梅’杯中华文化礼仪大赛”等活动,企业还以“一品梅”冠名了江苏男排,这些高品味、大手笔的广告宣传,有力地提高了“一品梅”的知名度和美誉度,促进了“一品梅”系列产品的销售,有力地提升了“一品梅”的无形资产。

“众里寻她千百度,惟有钟情一品梅”,著名曲作家阮小青、词作家宋继勇,以饱满的热情和艺术家的真诚为淮阴卷烟厂创作了歌曲“一品梅”,真实地反映了消费者对“一品梅”的钟爱之情,“一品梅”这个品牌已成为一种意境,一种品味,一种追求,一种文化……

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