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终极品牌营销病毒式营销

发布时间:2020-12-25 02:21:36 阅读: 来源:pap铝塑片厂家

美国第九届总统威廉?哈里逊小时候家里很穷,他沉默寡言,家乡的人们甚至认为他是个傻孩子。有一次,一个人跟他开玩笑,拿一枚5美分的硬币和一枚1美元的硬币放在他的面前让他挑,说挑哪个就送他哪个。哈里逊看了看,挑了5美分的硬币。这一举动逗得人们哈哈大笑,都以为哈里逊是个小傻子。

病毒式营销

这事很快在当地传开了看,很多人都饶有兴致地来看这个傻小孩,并拿来5美分和1美元的硬币让他挑。每次,哈里逊都是拿那枚5美分的,而不拿1美元的。一位妇女看他这样可怜,就问他:“你难道真的不知道哪个更值钱吗?”哈里逊说:“当然知道夫人,可是我拿了1美元的硬币,他们就再也不会把硬币摆在我面前,那么,我就连5美分也拿不到了。”

事实上,不管你信不信,这位威廉?哈里逊总统称得上是病毒式传播的鼻祖。尽管那时候还没有互联网,但威廉?哈里逊似乎是最早懂得病毒式宣传原理的第一人。病毒式营销打造品牌的魔术师,它利用的是用户口碑传播的原理,因为这种方法使用起来就像病毒一样,并像病毒一样迅速蔓延,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的营销手段。通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。然而,目标消费者并不能从“为商家打工”中获利,他们为什么自愿提供传播渠道?

??? 原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

天下没有免费的午餐,任何信息的传播都要为渠道的使用付费。事实上,病毒式营销想要达到魔术般的效果,必须做到这几点:一,提供有价值的产品或服务;二,提供无须努力的向他人传递信息的方式;三,信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;四,利用公共的积极性和行为;五,利用现有的通信网络;六,利用别人的资源。

病毒式营销之所能起到魔术般的效果,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。

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