pap铝塑片厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
pap铝塑片厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

一二线卫浴市场趋于饱和企业纷纷渠道下沉-【新闻】

发布时间:2021-04-05 13:41:57 阅读: 来源:pap铝塑片厂家

现今,随着一二线城市市场趋于饱和状态,越来越多的卫浴企业纷纷选择渠道下沉,把目光投向三四线市场。创新渠道体制无疑是卫浴企业应对当前的市场困境的改革必然之路,不过在渠道下沉的过程中,厂商关系发生着极大的改变。

渠道下沉致使“厂商关系”发生变化

近几年,卫浴行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,卫浴销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,卫浴企业与卫浴商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化较明显的特征。再者,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给卫浴企业带来真正利益。

卫浴经销商如何应对这些变化?

对于卫浴经销商来说,渠道下沉已成卫浴企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?卫浴经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的较大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商,也使得卫浴企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。

渠道下沉的实质实际上就是卫浴企业清理渠道,“去粕存精”是卫浴企业整合资源的必然原则,卫浴企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。因此,卫浴经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。

刀剑缥缈录官方版

刀剑缥缈录下载

料理次元破解版下载